Компания «Нутритек» открывает завод по производству детского, лечебного и специального питания в городе Истра

Июнь 2002 г., г. Истра, Московская область. ЗАО «Компания «Нутритек» открывает первый в России завод по производству современного детского, лечебного и специального питания. Предприятие сможет полностью обеспечить потребности России в лечебном и специальном питании.

Ситуация на сегодняшний день:

В конце восьмидесятых годов небогатый ассортимент полок с детским питанием для искусственно вскармливаемых детей стал расширяться как за счет государственных закупок заменителей женского молока (ЗЖМ) («Симилак», Эбботт Лабораториз), так и вследствие прихода на российский рынок зарубежных компаний («Bona», Nestle,“Tutteli”, Valio). Эти торговые марки завоевали любовь и признательность среди мам и педиатров, т.к. являясь полностью адаптированными, качественно отличались от частично адаптированных отечественных смесей «Малютка», «Малыш» и т.д.

В течение последних четырех лет (после кризиса 1998 года) рынок ЗЖМ вновь привлек многих крупных компаний с мировым именем, которые выставили на российских полках широкий ассортимент своих товаров. Данная продукция предназначена не только для искусственного вскармливания совершенно здоровых детей, но и для кормления детей, имеющих некоторые особенности и проблемы со здоровьем (обильные срыгивания, диарея, непереносимость лактозы или коровьего белка, и т.д.).

В таб.№1 приведен список компаний-производителей и полный перечень продукции (ЗЖМ), с кратким объяснением назначения различных ее видов.

Таблица №1

Производитель

ТМ

Возраст

Вес

Назначение Abbott Laboratories Симилак (казеинов.)

с 0 мес

450 Для здоровых детей Симилак с железом

с 0 мес

450 Для здоровых детей Симилак изомил

с 0 мес

400 При непереносимости белка коровьева молока Симилак формула +1

с 0 мес

450 Симилак изовок При патолог. срыгивании Симилак алдолак

(безлакт) При диарее Danone Галия 1

с 0 мес

450 Для здоровых детей Галия 2

с 6 мес

450 Для здоровых детей Галия соя При непереносимости белка коровьева молока Лактофидус Friesland nutrition Фрисовом

С 0 мес.

ж/б 400 При патолог. срыгивании (Голландия) Фрисолак

С 0 до 6

ж/б 450 Для здоровых детей Фрисомел

С 6 до 12

ж/б 400 Фрисопеп

гидролизат

ж/б 400 Гипоаллергенная смесь

(высокая степень гидролиза) Фрисосой

ж/б 400 При непереносимости белка коров. молока Фрисопре Для недоношенных детей Фрисолак -Н Hienz Хайнц 1 Для здоровых детей Хайнц 2 Для здоровых детей Хайнц соя При непереносимости белка коровьева молока Hipp Хипп 1

с 0 мес

пач. 500 Для здоровых детей (Австрия) Хипп 2

с 5 мес

пач. 500 Для здоровых детей Пре-Хипп

пач. 500 Для недоношен. детей Хипп Га 1

с 0 мес.

пач. 650 Гипоаллерг. Смесь

(низкая степень гидролиза) Хипп Га 2

с 4 мес.

пач. 650 Гипоаллерг. смесь Humana Хумана 1

с 0 мес.

пач. 900 Для здоровых детей (Германия) Хумана 2

с 4 мес.

пач. 900 Для здоровых детей Хумана SL (низколакт)

с 0 мес.

пач. 650 При непереносимости белка коровьева молока, при диарее Хумана ЛП+СЦТ

с 5 мес.

пач. 900 При сложных формах кишечных дисфункций Хумана Га 1

с 0 мес.

пач. 650 Гипоаллерг. смесь (низкая степень гидролиза) Хумана Га 2

с 4 мес.

пач. 650 Гипоаллерг. смесь Хумана ЛП При диарее и др. нарушениях кишечной системы Хумана 0 Для недоношенных детей Mead Johnson Нутрамиген

с 0 до 12

ж/б 425 Гипоааллерг. смесь

(высокая степень гидролиза) (США) Энфамил

с 0 до 12

ж/б 450 Для здоровых детей Энфамил 1

с 0 до 6

ж/б 450 Для здоровых детей Энфамил 2

с 6 мес

ж/б 450 Для здоровых детей Энфамил соя

с 0 мес

ж/б 450 При непереносимости белка

коровьева молока Энфалак

недонош. Для недоношенных детей Энфалак с железом Для здоровых детей Прособи При непереносимости белка коровьева молока Портаген (безлакт)

гидролизат Гипоааллерг. смесь, при диарее, при муковисцидозе Прегистимил

гидролизат Гипоааллерг. смесь

(высокая степень гидролиза) Лофенолак, Фенил-фри Для больных фенилкетонурией Nestle Нан

с 0 мес.

ж/б 450 Для здоровых детей Нан кисломолочный

с 0 мес.

ж/б 450 Нан с бифидобакт.

с 6 мес.

ж/б 450 пре НАН Для недоношен. детей Нестожен (казеинов.)

С 0 до 12

пакет Для здоровых детей Алсой

с 0 мес.

ж/б 450 При непереносимости белка коровьева молока Ал - 110 (безлакт)

с 0 мес.

ж/б 400 При целиакии, лакт. недостаточности Алпрем

с 0 мес.

ж/б 400 Для недоношен. детей Алфаре (гидролизат)

ж/б 400 Гипоаллерг. смесь Бона

с 0 мес.

пач. 425 Для здоровых детей Бона 2 Р

пач. 426 Для здоровых детей Бона соя При непереносимости белка коровьева молока Пилти

пач. 425 Для здоровых детей Nutricia Нутрилон 1

с 0 мес.

ж/б 450 Для здоровых детей (Голландия) Нутрилон 2

с 6 мес.

ж/б 400 Для здоровых детей Нутрилон соя

с 0 мес.

ж/б 400 При непереносимости белка коровьева молока Нутрилон низколакт.

с 0 мес.

ж/б 400 При непереносимости лактозы

Нутрилон антирефлюкс.

ж/б 400 При патолог. срыгивании Нутрилон Омнео 1

с 0 мес.

ж/б 400 От коликов, запоров,

срыгиваний Ненатал Для недонош. детей Пепти-Юниор

с 0 мес.

ж/б 400 Гипоаллерг. смесь (средняя степень гидролиза), при диарее, мукос. Нутризон

пач. 430 Для больных людей Бебелак

пач. 450 Для здоровых детей Бебелак 2

пач. 450 Для здоровых детей Бебелак соя

ж/б 400 При непереносимости белка коровьева молока Малютка истринская

пач. 400 Для здоровых детей Semper Беби 1

с 0 мес.

пач. 325 Для здоровых детей (Швеция) Беби 2

пач. 350 Для здоровых детей Бифидус

пач. 325 Лемолак

пач. 650 Соя

пач. 500 Valio Туттели

пач. 400 Для здоровых детей (Финляндия) Туттели пептиди

пач. 401 Для здоровых детей Туттели соя

пач. 402 При непереносимости белка коровьева молока Бибиколь Нэнни

с 0 мес.

ж/б 400 На козьем молоке International Nutrition Мамекс плюс

ж/б 450 Company Мамекс плюс 2

ж/б 450 (Дания) Мамекс ночн. Ф-ла

ж/б 450 Мамекс безлактозн.

ж/б 400 Малютка

пач. 400

Сегодня лидерами по ассортименту ЗЖМ являются компании Mead Johnson (9 позиций), Friesland Nutrition (7 позиций), Abbott Laboratories (6 позиций), Humana (8 позиций), Nutricia (7 позиций), а также вышедшая на рынок в прошлом году торговая марка «Винни».

На основании таблицы можно отметить, что наибольшее количество конкурентов расположено в средней группе, тогда как Дорогое питание представлено только 3-мя компаниями (торговая марка «Нэнни», питание на козьем молоке, вышла на рынок только в прошлом году и имеет исключительно высокую цену в силу своей эксклюзивности: 350-500 руб. за 400 г.)

В Дешевой нише находятся 5-ть конкурентов, среди которых «Малютка» и «Малыш» являются частично адаптированными смесями.

Надо отметить, что продукты «Симилак» и «Галия» представлены на рынке с перебоями.

Внутри средней ниши продукты располагаются в следующем порядке:

Цена «Семпер»

80-90 руб. «Нутрилон»

«Маммекс»

«Симилак»

95-105 руб. «Нан»

«Энфамил»

«Галия»

110-125 руб. «Фрисолак»

130-140 руб.

По ценовой политике компании можно разделить на несколько групп:

А) компании, предлагающие каждой ценовой нише свою торговую марку. Например, компания Nutricia выпускает торговую марку «Нутрилон» для средней ниши, «Бебелак» и «Малютка» в качестве дешевого питания компания Nestle выпускает «НАН» (Алсой, Алпрем и т.д.) для средней ниши и «Бона» в качестве дешевого питания

В) компания, проводящая политику «снимания сливок», используя эксклюзивность своего продукта и назначая на него очень высокую цену. Например, «Нэнни», компании Бибиколь.

С) компании, предлагающие свой товар в одной ценовой нише

Потребители

По данным исследований маркетингового агентства «Комкон» (Исследования проводились с использованием R-TGI (Российский индекс целевых групп , по лицензии Британского бюро маркетинговых исследований) среди всех семей России пользуются ЗЖМ 2% (или 57 тыс. семей), но среди них доля семей с детьми до 1 года составляет 41%.

Самая большая доля пользования ЗЖМ приходиться на семьи с высоким доходом (т.е. более 7000 руб. на чел.) – 77%, самая маленькая – на семьи с низким доходом (т.е. менее 1250 руб. на чел.). Среди остальных трех доходных групп пользование ЗЖМ составляет 41-50%.

Объем пользования в месяц отражен на диаграмме.

Суммарный объем потребления ЗЖМ в Москве- 328 000 упаковок в месяц.

Пользование той или иной торговой маркой прямо пропорционально доходу семьи.

Пользователей импортных дорогих марок и марок среднего ценового сегмента отличает высокая, выше среднего и средняя потребительская активность, высокий или выше среднего доход и благополучное материальное положение.

ЗАО «Компания „Нутритек“», впервые в России открыв масштабное производство лечебного и специального питания, заложило основу создания в стране национального производства современных продуктов питания.

У ЗАО «Компания „Нутритек“» есть все для того, чтобы стать лидером на российском рынке по производству специальных адаптированных продуктов, продуктов для питания больных с различными генетическими заболеваниями, а также энтерального клинического питания, в настоящее время занятом иностранными производителями.

Идеология ЗАО «Компания „Нутритек“» – разработка российских уникальных технологий по производству детского, лечебного и специального питания совместно с ведущими государственными медицинскими учреждениями и внедрение их в производство.

Завод планирует выпускать более 40 наименований продуктов следующих групп:

заменители женского молока (стандартные и специальные сухие адаптированные смеси);

питание для больных с различными генетическими заболеваниями;

энтеральное (зондовое) клиническое питание (включая питательные коктейли, полноценные стандартные диеты, метаболические диеты и элементные диеты);

специальное питание (в том числе продукты для беременных и кормящих женщин, спортивное питание, сухое специализированное молоко, в том числе витаминизированное, низколактозное и др.);

вода для приготовления детского питания;

питьевая вода.

Кроме того, завод «НУТРИТЕК» готов удовлетворить любые, в том числе индивидуальные, заказы на производство специального питания, например, для больных с редко встречающейся патологией.

Питание будет выпускаться в виде порошков, которые для потребления в пищу необходимо лишь развести теплой водой, и в виде готовых жидких стерилизованных продуктов. Все продукты имеют сбалансированный состав и легко усваиваются, благодаря чему могут служить единственным и полноценным источником питания.

В первые месяцы после официального открытия завода планируется начать выпуск продукта «Нутрилак», предназначенный для питания здоровых детей с рождения до года. В течение II квартала будет налажено производство продукта для беременных и кормящих женщин «Фемилак», продукта для энтерального питания «УНИПИТ» и еще нескольких продуктов. Ожидается, что уже к IV кварталу текущего года завод выпустит на рынок полный ассортимент продукции.

Продукция завода «НУТРИТЕК» займет среднюю ценовую нишу, при высочайшем качестве она будет на 20–45% дешевле импортных аналогов. Продукция завода будет реализовываться во всех регионах России, а также в странах СНГ. Для более успешного ее продвижения компания планирует создать сеть медицинских представителей.

По словам генерального директора ЗАО «Компания „Нутритек“» Валерия Игнатова, «одной из главных задач предприятия является завоевание доверия потребителей и превращение «Нутритека» в хорошо узнаваемый и престижный брэнд».

Обзор российского рынка лечебного и детского питания на сегодня.

Вид продукции

Планируемая доля рынка к 2005 г

(% от общей емкости рынка)

Цели

1. Детское питание (заменители женского молока)

Около 20% Занять конкурентную позицию

2. Питание для больных фенилкетонурией

87% Стать доминирующим лидером на рынке

3. Энтеральное питание

10% Стать доминирующим лидером на рынке во всех сегментах области энт. пит-я, обеспечивая высококачественный продукт по конкурентной цене

4 Специальное питание

12%

Стать лидером на рынке

5. Специальная вода

Доля рынка не критична Стать одним из игроков на рынке

Ассортимент продукции ЗАО «Компания «НУТРИТЕК»

Заменители женского молока:

стандартные – «Нутрилак 0-6», «Нутрилак 0-12», «Нутрилак 6-12»;

специальные – «Нутрилак БИО» (с добавлением бифидобактерий, для детей, страдающих дисбактериозом) и «Нутрилак-Антирефлюкс» (для детей с патологическим срыгиванием).

Детское клиническое питание для детей первого года жизни:

«Пре-Нутрилак» (питание для недоношенных детей и детей с низкой массой тела при рождении),

«Нутрилак-Соя» (для искусственного вскармливания детей с первых дней жизни и старше, страдающих непереносимостью белков коровьего молока и лактозы),

«Нутрилак низколактозный» (для питания детей с первых дней жизни и старше, страдающих непереносимостью лактозы и (или) сахарозы),

«Нутрилак безлактозный» (для вскармливания детей с непереносимостью лактозы с первых дней жизни и старше),

«Гипоал 1» (для детей с аллергией средней тяжести),

«Гипоал 2» (для детей с тяжелой аллергией),

«Гипоал 1 МСТ» (для детей от 0 до 12 мес., страдающих муковисцидозом).

Другие продукты для детей раннего возраста:

«Нутрилак-Юниор» (дополнительное питание для здоровых детей от 1 до 3 лет),

«Нутрилак-Соя-Юниор» (для детей от 1 до 3 лет, страдающих аллергией и непереносимостью коровьего молока).

Питание для больных фенилкетонурией:

«Афенилак», «Тетрафен».

Энтеральное клиническое питание, включая питательные модули, полноценные стандартные диеты, метаболические диеты и элементные диеты:

«Нутрифарм», «Унипит», «Нутризон», «Нутриен», «Нутриен Пульмо», «Нутриен Нефро».

Специальное питание, в том числе продукты для беременных и кормящих женщин («Фемилак», «Лактамил»), спортивное питание («Фортоген», «Формула роста», «Формула успеха»), сухое специализированное молоко («Диета»), продукты для раненых и пораженных («Остеофорте»).

Специальная вода для разведения сухих продуктов детского и энтерального питания.

В состав ЗАО «Компания «Нутритек» входит научная лаборатория, где ведутся работы по усовершенствованию продукции, и консультативно-диагностический центр «Детское питание», созданный на базе Института питания РАМН. Компания тесно сотрудничает с ведущими специалистами в области педиатрии и детского питания, при ее поддержке создано Научное общество энтерального и парентерального питания, школы питания, проводятся международные симпозиумы по вопросам специального питания.

ЗАО «Компания «Нутритек» является первой компанией в России, направившей свои инвестиции на строительство предприятия данного профиля и активно занимающейся научными разработками в области детского и специального питания.

Контакты:

Агентство «Михайлов и Партнеры»

Мария Денисова

Оксана Украинец

Тел.: (095) 956 39 72, (095) 128 91 00

Факс: (095) 956 39 72

E-mail: [email protected]  

  Источник: